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   发布于:2019-12-03 01:31:30 作者:admin

[迪瓦林= "中心"] [/div]早上6点,陈勇准时出现在北京三里屯太古里阿迪达斯店外。6月15日上午10点,阿迪达斯将出售一双灰色Yeezy(椰子)700“Tephra”运动鞋。为了顺利购买这些运动鞋,陈勇需要提前4小时在商店排队。

对大多数运动鞋迷来说,没有为运动鞋排好队的生活并不是完整的生活,但对陈勇来说,这只是他自己的许多事情之一。按照每小时50元的算法,最终,陈勇将获得200元的报酬。过去,陈勇是个送货员,一整天的收入是200元。现在,陈勇已经成为一个二线经销商,专门从事排队或购买各种网上红店。它的收入也包括无数的“200元”。

在“中年炒股,年轻人炒鞋”的时代,陈勇的身影可以在每款限量版运动鞋的销售网站上看到。对于运动鞋爱好者来说,花钱买运动鞋并不难,但是每个爱好者对于他们能接受多少溢价有不同的答案。在这种情况下,国内运动鞋市场催生了一条日益成熟的产业链。

6月15日早上8点半,北京三里屯Madness门店外已经排起了长队。摄影/熊大志下载APP 阅读本文更深度报道
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[迪瓦林= "中心"]6月15日上午8: 30,北京三里屯疯狂商店外已经排起了长队。摄影/熊大支·

“中年人炒股,年轻人炒鞋”,天价球鞋背后,谁在消费直男的购买力?
  品牌方的“套路” [迪瓦林= "中心"] [/div] 品牌的“常规”

作为运动鞋行业当之无愧的明星产品,椰子鞋在诞生之初并不是大众化的产品。

2009年,说唱歌手“Kanye”Kanye West首次与耐克合作,推出耐克Air Yeezy 1系列运动鞋。Air Yeezy 1有3种不同的配色方案,每种售价为225美元(约合人民币1500元),限量销售3000双。在看似低的销售价格背后,既有“认可”,也有有限的销售。很快,第一航空公司就卖完了。如今,耐克空气Yeezy 1在二级市场售价超过1万元。2012年,耐克空气Yeezy 2发布,这款1999元的运动鞋原价现已达到10万元。

2014年,Kanye将Yeezy带入阿迪达斯的怀抱,将饥饿营销和明星效应例程推向极致。Yeezy Boost 350和Yeezy Boost 750系列的首次销售正式定价为350美元(约2400元人民币),全球限量9000双,在中国销售不到20双。出售前,Kanye多次带着妻子金·卡戴珊(kim kardashian)戴着椰子上街,赢得了足够的关注。在中国,新椰子可以在余文乐、吴亦凡和陈奕迅等许多明星的脚上看到。

Yeezy的最新热潮发生在6月7日,当时纯黑色yeezy boost 350v2“黑色”运动鞋于上午10点正式上市,这款运动鞋还有另一个名字:黑天使。想购买“黑天使”的用户需要遵循微信公众号预约排队码、商店排队和先到先得的购买规则。

发布的前一天,老虎攻击论坛上有许多帖子询问队列。一些网民说,6日晚上10点,他们看到有人拿着睡袋躺在上海梦之龙购物中心阿迪达斯商店门口。一些网民说,他们晚上8: 30在苏州奥林匹克体育商店排队,已经拿到了108号。到第二天中午12点,网民已经排了15个小时的队。

6月15日上午,北京三里屯Madness门店外,聚在一起打牌的中年人。摄影/熊大志
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[迪瓦林= "中心"]6月15日上午,中年人聚集在北京三里屯疯狂商店外玩牌。摄影/熊大支·[/div]

在许多运动鞋爱好者的眼中,唯一能与Yeezy系列相媲美的是耐克的飞人乔丹系列。1985年,耐克推出了以篮球运动员迈克尔·乔丹命名的第一双运动鞋。乔丹自己在篮球方面的传奇成就让AJ在运动鞋文化中占据了不可替代的地位。擅长营销的耐克在乔丹退役后继续雕刻经典模特,使乔丹成为一个收藏品系列。

2017年9月,飞人乔丹与时尚品牌飞人乔丹1运动鞋联合推出了飞人乔丹1运动鞋,售价为1499元。当时,运动鞋爱好者没有获得药丸的购买资格,只能叹息“鞋子”。后来,我的朋友花了12000元从二手市场买了白色、黑色和红色的AJ1。

在药丸眼里,朋友是一个普通的外国学生,并不富裕。但是穿着AJ1打篮球仍然让药丸有点震惊。十个月后,药丸花了5000元从一个朋友那里买到了白色、黑色和红色的AJ1。现在,在二手市场,同样的运动鞋在二手市场的售价已经上升到7万元。

限量销售,经典作品和联合名称的重新雕刻,商家可以轻松清空恋人的钱包,甚至不用费心想出新的“惯例”。同样的销售方法甚至延伸到其他运动鞋品牌。最近,李宁最近为NBA超级巨星韦德(Wade)销售了限量版特种运动鞋。原价只有1000元。现在价格已经涨到4万元。

昆士兰大学研究生、运动鞋新媒体作家祖姆吉(Zoomgui)认为,限量运动鞋的意义主要有两点:尝试和刺激市场。Zoomgui解释说,当新产品或设计风格出现时,品牌通常会先生产少量产品,这不仅可以缓解库存压力,还可以了解市场对新设计的反应。

如果这些运动鞋的设计已经被公众接受,而且款式相对成熟,消费者很难产生消费需求,因为一双运动鞋看起来不错。在这种情况下,有限的资金可以“将整个市场提高一个水平”。

佐木圭说:“最初我们只卖运动鞋,但在饥饿营销中,我们用普通运动鞋代替限量版运动鞋来满足一些买不到限量版运动鞋的消费者,这实际上刺激了整个市场的消费欲望。”换句话说,如果没有限量的鞋子,消费者通常很难对普通鞋子有热情。然而,当限量版不可用时,普通版成为一种替代。

6月15日上午,北京三里屯Madness门店外,中年女性加入排队的队伍。摄影/熊大志
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[迪瓦林= "中心"]6月15日上午,中年女性在北京三里屯疯狂商店外排队。摄影/熊大支·[/div]

“中年人炒股,年轻人炒鞋”,天价球鞋背后,谁在消费直男的购买力?
  散户和庄家的“游戏” [迪瓦林= "中心"] [/div] 零售和经销商“游戏”

九点半,大学生郭宇也加入了队伍。郭宇不是一个纯粹的运动鞋爱好者。他买鞋的主要目的是卖鞋。在运动鞋圈,像郭宇这样通过官方渠道抢鞋并在市场上出售以赚取差价的玩家被称为散户投资者。通过横扫大量商品和提价来控制市场价格的鞋类玩家被称为做市商。

2018年,郭宇通过抽签获得购买飞人乔丹1黑色和紫色脚趾的资格。郭宇换手时开始卖运动鞋,赚了3000元。后来,郭宇还从特拉维斯·斯科特(Travis Scott)和飞人乔丹(Air Jordan)那里赢得了两双鞋,俗称“倒钩”。所谓“一钩一反,毁了”,这双鞋的原价是1299元,出售后不到一个月,价格就涨到了8000元。

2019年3月初,郭宇提前3小时去阿迪达斯王府井(600859)店排队购买Yeezy350亚洲限量配色版。在500米长的王府井步行街,三分之二的街道排成一行。"王府井7点钟真的很冷."郭宇对此深感担忧。最后,郭宇如愿以偿地得到了Yeezy350,但这次他选择把鞋子留给自己。"拥有几双鞋也是我的梦想."郭宇没有透露他倒卖运动鞋赚了多少钱,但他说,他的收入至少可以维持他上大学以来的日常生活开支。

面对有限的鞋子,壮族家庭没有郭宇的感觉。对他们来说,煎鞋的核心无非是加剧供需不平衡。据《第一财经日报》报道,做市商将通过扫货、提价等多种方式控制市场价格。

限量版运动鞋上市后,壮族家庭将横扫大量商品,抢夺黄金尺码,即男性40-45码,女性36-37.5码。“由于黄金码短缺而导致的价格上涨将推动其他尺寸的黄金,从而控制整体价格。”当大量的商品来源被做市商垄断并且市场没有新的增量时,价格的控制权就在做市商手中。

据《新京报》报道,一些业内人士表示,他们看到了一张银行汇票,购买价格高达每月110万元。其他人两年内通过转售运动鞋赚了近30万元。

“如果你想买限量版口红,可以代表你去淘宝买,但是运动鞋品牌只在特定渠道销售特定款式。新产品渠道的缺乏和新鞋上市后的漫长等待,使得运动鞋玩家几乎不可能在一级市场以原价买到他们最喜欢的运动鞋。”一些业内人士在接受媒体采访时说。

这一次,郭宇比灰色的Yeezy 700更注重自己赚取的积分,这可能有助于他获得阿迪达斯黄金荣誉会员(Adidas Golden Honor member)的地位,进而拥有新的购买渠道。根据消费金额,如果在指定的在线渠道、ADIsClub零售店或ADIsClub门店或折扣店购物的累计实际支付金额达到8000元,阿迪达斯金像会员就可以成为。

除了200元的代金券外,金尊会员还有资格购买一些有限的产品。与普通限量版鞋相比,只有金尊会员拥有更少的具有购买资格的运动鞋,对买家的限制更多,二级市场价格更高。

6月7日,一只名为“满天星”(gypsophila)的椰子鞋选择通过短信注册销售,邀请少量金像会员在阿迪达斯上海旗舰店注册购买鞋子。短信注册和销售的模式不仅意味着“满天星”已经直接向普通消费者关闭了销售渠道,也意味着这款运动鞋将在限量中成为限量。一天后,二级市场上的价格显示了“满天星”作为“超限量”的价值:运动鞋原价1899元,流行尺码的价格已经达到17000元,价格上涨了近10倍。

马来西亚多品牌运动鞋店Sole What总经理兼两家阿迪达斯授权品牌店经理陈何达认为,国内运动鞋市场增长过快,加上市场炒作激烈,导致大量热钱进入运动鞋市场,运动鞋的爱好不再单纯。卖运动鞋有巨大的利润。在这种情况下,整个行业吸引了越来越多的人加入。“谁是真正的运动鞋爱好者?它就像一个挤满人的海洋。你怎么知道谁在裸泳?”

美国市场研究机构大观研究(Grand View Research)预测,到2025年,全球运动鞋市场将超过950亿美元。根据美国最大运动鞋电子商务平台斯托克X发布的数据,2018年,耐克的飞人乔丹品牌占44%,耐克品牌(飞人乔丹除外)占26%,阿迪达斯品牌占24%。与售价相比,飞人乔丹、耐克和阿迪达斯的二手价格分别高出59%、58%和25%。

6月15日中午,北京工人体育场内,等待参与球鞋抽签的人群。摄影/熊大志
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6月15日中午,一群人在北京工人体育场等待运动鞋抽签。摄影/熊大支·[/div]

“中年人炒股,年轻人炒鞋”,天价球鞋背后,谁在消费直男的购买力?
  爱好者难以突围 [迪瓦林= "中心"] [/div] 粉丝们很难突破

在运动鞋市场,运动品牌有绝对的发言权。银行家吃肉,散户喝汤,受雇排队的人处于最底层:拿最少的钱,做最累人的工作。最终,所有额外费用将由运动鞋爱好者支付。

在运动鞋的销售点,谁是真正的运动鞋爱好者可以从外表上有一个简单的区别。穿着时尚品牌运动鞋,尤其是限量版运动鞋的年轻人,通常是情侣。如果有穿着跑台工作服的年轻人,穿着鲜艳的中年阿姨和叔叔排着长队,他们通常是鞋店雇来排队的人。

这套标准也适用于在疯狂门口排队的人。在疯狂之门,几十个60岁左右的白发老人坐在小马棒上,成群结队地打牌。大多数老人穿着宽松的薄外套,手里拿着保温杯。不远处,穿着短袖短裤的年轻人歪靠在墙上,甚至直接坐在地上。作为一个深受年轻人追捧的时尚品牌,没有人会认为这些老年人会成为疯狂的目标用户。

将近9点钟时,疯癫的工作人员开始拉出门口的栅栏,引导人群改变团队的方向。两个带东北口音的中年男人看着这个,向老人挥手打牌。老人迅速收拾好地上的东西,转身加入队列。线路的尽头引起了短暂的骚动。众所周知,老人正在排队等候两个中年男子。

为了对付炒鞋玩家,所有运动品牌都引入了严格的购买限制措施。正常情况下,对于指定的在线渠道和离线品牌直营店,一个身份证号码只能购买一双指定运动鞋。然而,对于受人头限制的品牌直营店来说,18岁的大学生和60岁的退休阿姨基本上没有区别。

在一些品牌授权的商店,情况有些不同。为了对付私酒贩子,商店提出了许多额外的购买限制,例如要求购买运动鞋时穿同一品牌的运动鞋,并通过在现场排队领取号码和抽签来出售运动鞋。

6月15日中午,北京工人体育场小公园内,准备参加抽签活动的人正在换鞋。摄影/熊大志
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6月15日中午,在北京工人体育场的小公园里,准备参加抽奖的人们正在换鞋。摄影/熊大支·[/div]

中午12点,在三里屯购买完Yeezy700的郭宇,换上了一个新的“战场”,转向工人体育场一家销售限量版运动鞋的商店。下午1: 00,该店将出售patataxAir Jordan 7运动鞋,这是阿姆斯特丹街头品牌Patta与飞人Jordan的合作伙伴。

根据商店的要求,为了防止插队,工作人员将在销售时间前为5人一组的所有顾客拍照。工作人员将根据顾客在照片上的顺序出票。对于照片上没有的顾客,工作人员有权不出票。同时,为了“降低投机价格”,参加抽奖的顾客需要穿耐克品牌运动鞋。那些当场换鞋的人,一旦被发现,将被取消资格。

与品牌直营店门口的排队情况不同,彩票的几乎所有参与者都是年轻人。许多人仍然穿着优衣库和艺术家KAWS共同购买的t恤。刹那间,许多人穿的运动鞋单价超过了1万元。"这是一个资深鞋类爱好者的离线聚会."郭宇开玩笑地说道。

郭宇排好队后,离抽签还有一段时间。几个人去对面的小公园享受凉爽的空气。有十多个年轻人坐在小公园的长椅上。他们不知道自己在说什么。听起来很热闹。几分钟后,一个带着24英寸行李箱的中年男子走进人群。行李箱一打开,里面就装满了所有耐克运动鞋。年轻人一个接一个地换上耐克运动鞋,然后涌入队列。

根据外表判断交易商和恋人的所有标准在经验丰富的鞋子投机者手中都行不通。

6月15日中午,北京工人体育场内,等待参与球鞋抽签的人群。摄影/熊大志
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6月15日中午,一群人在北京工人体育场等待运动鞋抽签。摄影/熊大支·[/div]

“中年人炒股,年轻人炒鞋”,天价球鞋背后,谁在消费直男的购买力?
  二手交易平台的生意 [迪瓦林= "中心"] [/div] 二手交易平台业务

下午1: 30,所有排队的人都收到了一个车牌,商店将抽签决定最终的买家。根据现场号牌的分布情况,总共约有800人参加了排队抽签,不到50人中奖。其中,仍有一些人只有资格购买外围产品。不到20个人能真正买到运动鞋。郭宇曾参加过许多彩票活动,他说赢得彩票和赢得彩票一样困难。

排队拍照的时候,郭雨拉带着一个他不认识的男孩加入了他的团队,以便召集五个人。最后,五人团队中唯一不认识他的男孩签了名。郭宇有些沮丧。当他走出体育场时,郭宇转过身,走进他旁边的彩票商店,希望他买彩票的运气会更好。当不成功的人群离开时,一些焦虑的人已经打开了二手交易软件,开始浏览同一双运动鞋的价格。

根据时尚媒体网站Highsnobiety发布的二手运动鞋行业观察报告,全球二手运动鞋市场可能已经达到60亿美元。在海外,主要平台梯队由体育场货物、Grailed、斯托克、山羊等组成。已经逐渐稳定下来。

在斯托克,每双运动鞋都有类似股票的代码。卖方标出要价,买方报价。用户可以查看运动鞋最近的销量和价格波动,以及过去52周的最高和最低价格。一旦销售价格与投标价格一致,交易将自动结束。交易完成后,卖方将把运动鞋送到斯托克总部。一个特殊的团队将确认运动鞋的真实性,并在确认后将其发送给买家。

此外,斯托克还计算每个用户不断波动的“个人资产总值”。用户可以看到他们拥有的运动鞋的总价值随时都在升值或贬值。即使在“投资组合”页面上,斯托克也计算平台上所有商品的价格波动,就像一个真正的运动鞋股票交易市场。

在中国,大多数运动鞋爱好者更熟悉二手交易平台“毒药”。根据田燕的数据,“毒药”应用的主要公司是上海信息技术有限公司,成立于2015年7月。2019年4月,“毒药”应用完成了以DST(数字天空技术)为投资者的第一轮+融资,金额未披露。然而,据知情人士透露,在这一轮投资完成后,“毒”APP估值达到10亿美元,成为中国第一大“鞋商”。

报告显示,2018年年中《毒药》APP的月GMV接近2亿元,2019年达到60-70亿元,2019年3月毒药的月寿命超过140万元。据极光大数据统计,2019年3月,“有毒APP”的渗透率为每月68.7%,排名第三。在2018年的“双十一”期间,“毒药”应用一举超越淘宝和JD.com,在苹果应用商店的免费下载总列表中排名第四,在体育下载列表中排名第一,成为去年“双十一”最大在线购物平台的黑马。

6月15日中午,北京工人体育场内,等待参与球鞋抽签的人群。摄影/熊大志
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6月15日中午,一群人在北京工人体育场等待运动鞋抽签。摄影/熊大支·[/div]

在“毒药”应用的用户画像中,30岁以下的年轻用户占60%,其中一半以上是90岁以后的男性用户。根据QuestMobile的数据,在中国,高消费(即网上消费超过1000元)和手机购物偏好的男性每月的生活规模约为8700万。其中,30岁以下的未婚男性是主力军,他们是最喜欢“买买买”的群体。

美国集团创始人王星曾提到投资者对市场消费价值的总结。男性消费能力排在最后,甚至在宠物之后。现在,至少在运动鞋的问题上,投资者的结论是无效的。

“他们成长的经济和文化条件决定了他们对消费的理解相对成熟,他们的需求更加个性化。他们根本不拒绝新品牌,甚至是国内品牌,这给趋势电子商务平台带来了一个好机会。”襄丰投资的执行合伙人徐莹在接受媒体采访时说。

经过野蛮的成长,“毒药”在真实性问题上也遇到了质疑。据《证券报》报道,一些消费者在“毒药”上购买了一双耐克Air more liquid silver,收到商品后在社区“Get”上得到时尚运动器材的标识,但得到了“假”的标识结果。一些用户透露,“毒药”出售的鞋盒与鞋子不匹配。在被询问销售假冒产品后,买家的账号被永久禁止。“毒药”客服建议给买家300元封口费,最终曝光。

甚至“莆田鞋”的制造商也盯上了“毒药”。许多人甚至开始复制“毒药”的身份证明并公开出售。有仿真鞋证书的“莆田鞋”价格也高于普通仿真鞋。

“运动鞋本身是一种含有许多元素的配件。始终穿着最昂贵、最时髦的运动鞋并不代表自己,它只能被视为潮流的傀儡。”陈鹤达补充道:“运动鞋的爱好是让所有的朋友理性地玩,尽他们所能。”

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(责任编辑:岳泉HN152)